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Resenhas de Livros
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Trade Marketing: a conquista do consumidor no ponto de venda
Francisco Javier Sebastian Mendizabal Alvarez
Editora: Saraiva
Data: 2007 |
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O livro TRADE MARKETING: a conquista do consumidor no ponto de venda escrito pelo prof. Francisco J. S. Mendizabal Alvarez é o primeiro livro sobre o assunto no Brasil e procura resgatar o conceito de forma a mostrar sua importância e amplitude de ação nas interações entre marketing e vendas e nas negociações com os revendedores.
A contribuição principal do livro é a de trazer o entendimento da amplitude de atuação do conceito e de sua importância estratégica, fazendo com que se elimine definitivamente o entendimento de que Trade Marketing está limitado a ações operacionais de ponto de venda e merchandising. O entendimento da importância estratégica e da necessidade de que o conceito esteja presente em todas as ações de marketing e vendas é que trará o efetivo benefício da implantação do modelo nas organizações.
O livro destina-se tanto ao meio acadêmico, onde cada vez é mais freqüente a presença da disciplina Trade Marketing nos cursos de Administração e Marketing quanto ao meio empresarial, onde existem ainda muitas dúvidas sobre a amplitude da abrangência e sobre a definição das responsabilidades da área de Trade Marketing.
Desenvolve nos seguintes tópicos:
- Evolução do Ambiente de Mercado
- Os conceitos e estruturas dos Canais de Distribuição
- O processo decisório de compras dos consumidores finais
- O conceito de Trade Marketing
- O Trade Marketing Mix
- Gestão das ações no ponto de venda: programação e operacionalização
- A importância e os instrumentos de gestão de Trade Marketing
- As métricas de Trade Marketing
- As práticas de Trade Marketing no Brasil
- Perspectivas do Trade Marketing no Brasil |
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